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沃家我代言 | 第二期:凝血产品线
2022/10/27 - 中国
葛晓清 / 资深销售代表
各位小伙伴们,大家好,我是葛晓清,在大学期间主修生物医学工程专业,加入沃芬已将近6年的时间。目前担任沃芬凝血产品线的资深销售代表。
本期的“沃家我代言”系列,请让我把我们公司、我所在的凝血产品业务以及我的工作感受告诉你:
凝血产品线
沃芬是一家有56余年历史的专业诊断公司,长期致力于为医院和实验室提供创新的诊断解决方案。我所在的凝血业务线主要为实验室提供领先的凝血产品。我们的目标是帮助我们的客户优化实验室检测流程,提高检测效率和改善检测质量。
主打产品
我具体负责的产品是凝血旗舰产品HemoCELL流水线和最新一代凝血分析仪ACL TOP家族 50系列产品以及配套的试剂耗材。HemoCELL整合先进的凝血分析系统、试剂、自动化轨道和数据管理系统,充分满足医疗专业人士的需求,保证检测质量,提高检测效率。ACL TOP家族50系列产品秉承家族化设计理念,五款机型满足不同实验室的需求;结合全面的HemosIL检测菜单为疾病状态管理提供完整的解决方案;保证了凝血检测的全流程自动化管理,有力提升实验室质量。
我们凝血产品线有一句slogan“致力于凝血检测未来”。很荣幸我在加入沃芬之时就了解到沃芬凝血检测的清晰愿景。我得以在每一天的工作中实践这句slogan,也见证了沃芬的凝血产品成为越来越多中国顶尖医院的首选。
工作内容
作为销售,我的主要工作职责包括两个方面:
1 帮助客户做出最佳选择:将我们的产品价值传递给我们的终端客户,了解他们的实际需求,为他们提供定制化的解决方案。
2 扩大市场份额:执行公司市场营销战略,扩大我们的产品在我所负责区域的销售。
价值体现
过去近6年里,在销售的整个过程中,我都在和客户进行有效的沟通,我发现,客户在工作中,会遇到一些当前仪器设备无法解决的问题和未来可能会面临的一些问题。对于我来说,精准挖掘客户目前及潜在的需求,通过自己的专业知识和公司各部门间高效的团队协作,为客户提供定制化的解决方案,让客户体验到沃芬优秀的服务品质,让客户满意我们产品所提供的价值,这就是我的价值体现。
成长感悟
在沃芬收获很多,我印象最深的一句话是:“One Company,One Team”。我们是同一个公司,同一个团队。
在沃芬,你永远不会是一个人在战斗:首先,你不用担心自己专业知识储备不够,市场部会不断的提供及更新专业知识的培训;其次,你也不用担心自己的技能不够,人力资源每年都会组织各式各样的技能提升培训,你提需求,公司安排;此外,你更不用担心在面对某个项目的时候没有资源,你的背后有整个公司在支持你;最后,你也无需担心自己没有崭露头角的机会,公司会提供各种各样的平台让你展现自己,像每年的创新点子大赛,今年新增的摄影比赛和这次的“沃家我代言”系列公众号推文等机会,都可以让大家更好的认识你。
这是一份宠爱,也是一份责任,是沃芬给员工的宠爱,同时,也是聚力前行时我们肩上的责任。
一个团队一条心,一个目标一起拼。沃芬一直在践行着“One Company One Team”,我也一直在感受着。
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